Guias de prospecção e vendas
O método vale mais que a ferramenta: quem não sabe descrever o próprio cliente ideal automatiza a lista errada mais rápido.
Estes guias são o que a gente responde quando um cliente pergunta “por onde eu começo”. São escritos para funcionar com qualquer ferramenta — inclusive nenhuma. Onde o Cappto encurta o caminho, está dito; onde o trabalho é humano, também.
Como prospectar clientes B2B
Do perfil de cliente ideal à primeira reunião: como montar a lista, o que dizer na abertura e quantas vezes insistir.
Setor públicoComo vender para o governo
O caminho de quem nunca vendeu ao setor público: cadastro, PNCP, dispensa, pregão e o trabalho que acontece antes do edital.
Por onde começar
Se você vende para empresas privadas e o funil está vazio, comece pelo guia de prospecção B2B — o capítulo do perfil de cliente ideal resolve a maior parte dos problemas de lista. Se a sua dúvida é como entrar em licitação sem nunca ter entrado, vá direto para como vender para o governo.
Da teoria ao funil rodando.
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